——訪菏澤億家同陽總經(jīng)理陳東陽
菏澤是我國太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)源地之一，然而經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展菏澤本土的太陽能光熱企業(yè)卻逐漸減少，這一方面是由于不少企業(yè)在早期尋找其他發(fā)展沃土，搬遷扎根于北京等地，另一方面則是由于行業(yè)前幾年的“洗牌”，許多企業(yè)被淘汰。億家同陽是在菏澤太陽能光熱市場大浪淘沙之后的屹立者。
縱觀目前主要的光熱企業(yè)，不是走在轉(zhuǎn)型的路上，就是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。億家同陽屬于前者，同時(shí)也屬于后者。2013年前，億家同陽以零售單機(jī)為主，但經(jīng)歷“家電下鄉(xiāng)”、“惠民補(bǔ)貼”之后，太陽能單機(jī)市場提前透支，許多企業(yè)銷量增幅下降。經(jīng)過一段時(shí)間的抉擇，陳東陽決定改變公司的發(fā)展方向和發(fā)展策略，將單一單機(jī)零售轉(zhuǎn)變?yōu)樗?、?lián)箱等為工程市場服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過五年時(shí)間的積累與進(jìn)步，億家同陽成為菏澤地區(qū)太陽能光熱企業(yè)的代表，聯(lián)箱市場銷量是單機(jī)的五倍，年銷量可達(dá)20000多條。此外，億家同陽還實(shí)施了10余個(gè)太陽能供暖項(xiàng)目，廣泛應(yīng)用于養(yǎng)殖、食品、化工等多重領(lǐng)域。
位于山東省鄄城縣的菏澤北方發(fā)制品有限公司是億家同陽施工的太陽能供暖項(xiàng)目之一，該企業(yè)系外商獨(dú)資企業(yè)，是山東省最大的發(fā)制品加工企業(yè)之一，占地88畝，目前擁有員工500余人，主要從事生產(chǎn)以人發(fā)為主原料的各式發(fā)簾、發(fā)條、女裝假發(fā)等產(chǎn)品。該項(xiàng)目采用太陽能+天然氣蒸汽鍋爐為該廠房夏季提供熱水，冬季供暖，溫度可達(dá)17℃~18℃，采暖面積5292㎡，太陽能集熱面積2035㎡，共使用真空管12750支，末端采用暖氣片和熱風(fēng)機(jī)。
此外，億家同陽也與國內(nèi)多家知名企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，為其提供水箱、聯(lián)箱等多種產(chǎn)品配套。據(jù)了解，億家同陽在近五年的發(fā)展中一直保持每年20%~30%的增長。用總經(jīng)理陳東陽的話講，企業(yè)要想在光熱市場中存活并扎根，一靠品質(zhì)；二靠服務(wù)；三靠抓住政策時(shí)機(jī)，也就是眾人口中所說的“轉(zhuǎn)型”。
轉(zhuǎn)型二字，并非易事。關(guān)鍵在于守得住，放得開。
所謂守得住，是指守得住產(chǎn)品，守得住品質(zhì)。工程市場時(shí)代，招投標(biāo)是主題曲。為了保證工程質(zhì)量，億家同陽一般都是企業(yè)投標(biāo)，進(jìn)而保障施工質(zhì)量。即使是工程商投標(biāo)，在系統(tǒng)安裝前期，億家同陽也會(huì)前期同工程商進(jìn)行施工方面的溝通，確保系統(tǒng)的質(zhì)量，也方便后期服務(wù)。
所謂放得開，是指眼界要放得開，及時(shí)抓住政策與機(jī)遇。2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程市場后，2014年濟(jì)南開始實(shí)施“百米強(qiáng)裝”，2015年，山東省經(jīng)信委下發(fā)《關(guān)于印發(fā)山東省“工業(yè)綠動(dòng)力”計(jì)劃實(shí)施方案的通知》（魯經(jīng)信資〔2015〕257號），在全省范圍內(nèi)實(shí)施“工業(yè)綠動(dòng)力”計(jì)劃，通過實(shí)施工業(yè)企業(yè)及熱電廠高效煤粉鍋爐示范工程、新能源集熱系統(tǒng)應(yīng)用工程、合同能源管理推廣工程，力爭實(shí)現(xiàn)節(jié)能50萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減排二氧化碳120萬噸，帶動(dòng)煤粉及鍋爐設(shè)備制造業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)和節(jié)能服務(wù)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，促進(jìn)節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型發(fā)展。億家同陽看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，組織申報(bào)了《2015年山東省太陽能集熱系統(tǒng)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目》，并成功入圍。在該領(lǐng)域的深耕細(xì)作促進(jìn)了億家同陽在熱水工程市場的深入發(fā)展。
談到眼前的機(jī)遇，陳東陽表示，菏澤正處在棚戶區(qū)改造的攻堅(jiān)期，這也是菏澤地區(qū)陽臺壁掛式太陽能獲得大發(fā)展的時(shí)期。2017年以來，菏澤針對百米以下新建建筑要求全部安裝太陽能。陳東陽介紹說菏澤地區(qū)從2016年開始進(jìn)行棚戶區(qū)改造，今年最大的棚改小區(qū)達(dá)到11000多戶，而明年更有2萬多戶的棚改小區(qū)建成，這些都為菏澤地區(qū)太陽能企業(yè)的發(fā)展帶來更多機(jī)遇。而在這一過程中，企業(yè)拼的就是人脈，拼的就是產(chǎn)品品質(zhì)。億家同陽在菏澤深耕多年，優(yōu)勢自然更勝一籌，這也將成為億家同陽的發(fā)展支撐點(diǎn)。
如今，億家同陽又在新建一個(gè)廠房。問及廠房用途時(shí)，陳東陽介紹，該廠房計(jì)劃用于平板生產(chǎn)車間，目前已經(jīng)在考察平板生產(chǎn)線。而關(guān)于上平板生產(chǎn)線的原因，陳東陽說：一方面是自身有的需求——菏澤地區(qū)棚改，另一方面是工程商采購時(shí)可以一站式購齊，方便工程商的同時(shí)也方便自身的使用。此外，擴(kuò)建平板線生產(chǎn)車間也是為了提升自身的競爭力，將企業(yè)打造成為綜合性的工程服務(wù)商。
筆者在和陳東陽交談時(shí)，一名工程商造訪。在提及億家同陽的發(fā)展時(shí)，他伸出大拇指說：億家同陽發(fā)展很好，尤其是在菏澤地區(qū)。他介紹到，自己是億家同陽忠實(shí)的合作伙伴，因?yàn)榻恍乃苑判?，自己也和陳東陽成了好友，經(jīng)常走動(dòng)。簡單幾句話讓人對億家同陽有了更深入的認(rèn)識，億家同陽堅(jiān)守太陽能行業(yè)，一路創(chuàng)新、穩(wěn)健走來，未來的進(jìn)一步發(fā)展可期。
來源：中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊
